Dieser Bericht fällt aus der Reihe: Er prüft dieselbe Methode an einem anderen
Datenproblem — nicht Engineering-Wissen, sondern Vertriebsdaten.
Aus 3.707 Ausstellern werden an einem Tag 35 belastbare Leads, jeder mit einem
Aufhänger und einer Quelle. Sie sind Engineering-Lead? Dann ist
Prüfbericht 01 der direktere Einstieg.
Dieselbe Methode in der Prozesskette Angebotserstellung steht auf
Blatt 5 · Angebotserstellung.
Wo Ihre Daten liegen, entscheiden Sie — drei Ausführungen stehen auf
Blatt 1.
Prüfgegenstand
IFAT Munich 2026, das ganze Ausstellerverzeichnis.
Weltleitmesse für Wasser- und Umwelttechnik. Wir nehmen das vollständige Verzeichnis
als Datenbasis und bauen einen Lead-Radar für einen klar definierten Idealkunden.
Pos
Merkmal des Idealkunden
Festlegung
Warum
Prüfbar aus
01
Roh-Datensatz
3.707 Aussteller
Das offizielle Verzeichnis, weltweit, ungefiltert.
Excel, API
02
Geo-Fokus
DACH
Der Heimatmarkt. Alles andere ist nicht bearbeitbar.
Länderfeld, PLZ
03
Größenklasse
Mittelstand
Kein Konzern, kein reiner Reseller. Dort entscheidet niemand kurzfristig.
Brand-Liste, Größe
04
Geschäftsmodell
Hersteller
Eigene Produktion und Engineering. Nur dort gibt es das Problem, das wir lösen.
1 Tagstatt zwei bis drei Wochen Vollzeit-Recherche, inklusive
Qualitätsprüfung. Jede Stufe reduziert die Menge und reichert an, was übrig
bleibt.
Sieben Stufen, jede mit einem prüfbaren Kriterium. Keine Stufe wirft etwas weg,
ohne dass nachvollziehbar wäre, warum — die Zwischenmengen bleiben erhalten
und lassen sich jederzeit wieder öffnen.
Sieben Stufen, jede mit prüfbarem KriteriumDie Messung · Prüfbericht 04
Klassische Cold-Call-Listen kommen auf 5 bis 10 Prozent Relevanz. Der Unterschied
liegt nicht in der Menge, sondern darin, dass jede Streichung eine Begründung hat
und rückgängig zu machen ist.
Prüfverfahren
Sechs Stufen, Mensch und Maschine abwechselnd.
Der Mensch definiert den Idealkunden und prüft die Grenzfälle, die Maschine erledigt
die Mengen-Recherche. An zwei Stufen entscheidet ausdrücklich ein Mensch mit.
Nr
Stufe
Wer
Was passiert
Grundlage
01
Datenbeschaffung
Maschine
Direkter Zugriff über strukturierte Quellen: Excel-Export und offizielle API.
öffentlich
02
Geo-Filter
Maschine
DACH-Reduktion über Länderfeld und PLZ-Heuristik.
Stammdaten
03
Branchen-Cluster
Maschine
Warengruppen 001 bis 013 als Filter-Taxonomie.
Messe-Taxonomie
04
Hersteller oder Vertrieb
Maschine + Mensch
Heuristische Klassifikation aus Profiltexten, Grenzfälle werden geprüft.
Profiltexte
05
Konzern-Filter
Maschine + Mensch
Mittelstand-Fokus über Brand-Liste, Größe und Konzernsignale.
Handelsregister
06
Trigger-Recherche
Maschine
Ein bis zwei gezielte Web-Suchen je Firma: Stellen, Investitionen, Akquisitionen.
Anonymisiertes Beispiel aus dem realen Lead-Radar. Jeder Trigger hat eine Quelle
— sonst wäre es wieder eine Behauptung.
Woher die Angaben stammenEine Quelle anklicken
Wo es liegt
Was daraus wird
Tier A · Priority High
Pumpenhersteller A
Einordnung
Süddeutschland · Halle B1 · Cluster Pumpen und Armaturen
Profil: Mittelstand, Hersteller mit eigener Produktion
Trigger, je mit Quelle
8 Mio. € Investition in eine neue Produktionsstätte — Pressemitteilung
+18 % Umsatzwachstum, ausgezeichnet als Wachstumschampion — Branchenmagazin
3D-Druck-Prototyping, BIM-Katalog mit 220 Artikeln — Unternehmenswebsite
Offene Position Sales Engineer — Stellenportal
Daraus abgeleitet
Werksbau bei 18 % Wachstum plus Produktentwicklung heißt: Engineering läuft auf Hochlast.
Die Ableitung ist ein Vorschlag. Die vier Trigger darunter sind belegt.
So entsteht die Auswahl
Input · Frage
„Welche Aussteller passen zu unserem Idealkunden — und warum gerade die?“
Vertriebsleitung
→
Agent · sucht
Übersetzt die Frage in die Merkmale aus der Festlegung:
Geo-FokusGrößenklasseGeschäftsmodell
Und sieht in der Dossier Library nach:
3.707 Aussteller gesamt
812 im DACH-Raum
190 Hersteller im Mittelstand
Pumpenhersteller A ✓
3.707 Profile, je ein Aussteller
→
Output · Fund
Tier A
Priority High vier Trigger, jeder mit Quelle Süddeutschland · Halle B1
Profil · Top-Treffer
Pumpenhersteller A
jede Zeile mit Fundstelle
Merkmale — warum die Firma passt
EinordnungMittelstand, Hersteller mit eigener Produktion und EngineeringVerzeichnis
Trigger — was jetzt passiert
Investition8 Mio. € in eine neue Produktionsstätte, Spatenstich 04/2025PressemitteilungWachstum+18 % im Jahresvergleich, ausgezeichnet als WachstumschampionBranchenmagazinEntwicklung3D-Druck-Prototyping, BIM-Katalog mit 220 ArtikelnWebsitePersonaloffene Position Sales Engineer, aktuell ausgeschriebenStellenportal
Offene Fragen — was nicht belegt ist
Ableitungdass Engineering der Engpass ist, folgt aus den Triggern — es ist ein Vorschlagnicht belegt
VerzeichnisPresseWebsiteStellenportale
LEAD-RADAR
IFAT Munich 2026 · 3.707 Aussteller
Tier A: 23 Firmen
VERTRIEBSLEITUNG
Wer von den Ausstellern ist für uns interessant — und warum gerade die?
AGENT
Von 3.707 bleiben nach den Merkmalen des Idealkunden 190 übrig: DACH, Mittelstand,
Hersteller mit eigener Produktion. Ganz oben steht Pumpenhersteller A.
SüddeutschlandHalle B1Pumpen und Armaturen
VERTRIEBSLEITUNG
Warum der zuerst?
AGENT
Vier Signale, jedes mit Quelle — keines davon steht im Ausstellerverzeichnis.
8 Mio. € Investition in eine neue Produktionsstätte, Spatenstich 04/2025.
Pressemitteilung
+18 % Umsatzwachstum, ausgezeichnet als Wachstumschampion.
Branchenmagazin
3D-Druck-Prototyping in der Konstruktion, neuer BIM-Katalog mit 220 Artikeln.
Unternehmenswebsite
Offene Position Sales Engineer.Stellenportal
Meine Ableitung, kein Fund: Werksbau bei 18 % Wachstum plus Produktentwicklung
heißt, dass Konstruktion und Engineering parallel auf Hochlast laufen. Das ist ein
Vorschlag — er steht und fällt mit den vier Signalen darüber, und die sind belegt.
Hier bricht die Darstellung ab — im Lead-Radar steht weiter
Alle 35 A-Leads in derselben Tiefe, sortiert nach Priorität
Die 149 Aussortierten mit dem Kriterium, an dem sie ausschieden
Zwischenmengen jeder Stufe, jederzeit wieder zu öffnen
Standort und Halle, für die Messeplanung nach Laufweg
Ansprechpartner aus öffentlichen Quellen, ohne Kaltdaten
Zeitstempel je Trigger: wie aktuell ist der Anlass
Reklassifizierungen, die ein Mensch geändert hat, mit Begründung
Was die Pipeline nicht konnte und wo sie unsicher war
Alles aus öffentlichen Quellen, nichts zugekauft.
Jede Bewertung lässt sich bis zu der
Seite zurückverfolgen, auf der sie steht — und jede Streichung ist
umkehrbar.
Ein Lead-Dossier mit vier belegten TriggernPrüfergebnis · Prüfbericht 04
Bewertung
Was die Pipeline kann. Und was sie bewusst nicht tut.
Diesseits der Linie
Das macht die Pipeline
Datenbeschaffung und Strukturierung im großen Maßstab
mehrstufige Filterung entlang formaler Kriterien
Trigger-Recherche aus öffentlichen Quellen
Priorisierung und Gesprächsaufhänger als Vorlage
Jenseits der Linie
Das macht der Vertrieb
Reklassifizierungen und Verfeinerung des Idealkunden
Die Engine ersetzt keinen Vertriebsmitarbeiter. Sie macht ihn schlagkräftiger,
weil sie ihm die Mengenarbeit abnimmt — und weil er zu jedem Lead sagen kann,
warum ausgerechnet dieser.
Vollständiger Bericht
Alles als PDF.
Mit Pipeline-Architektur, vollständigem Lead-Beispiel und Wirkungsanalyse. Sie
bekommen das PDF direkt nach dem Absenden.
Diese Sales-Engine ist ein internes Werkzeug von Getze und zugleich ein Angebot.
Wir bauen sie auf Wunsch für Ihr Vertriebsteam auf Ihre Zielgruppendaten auf.
